欢迎访问广州市某某纸箱厂官网网站 www.baidu.com!

13888999888

新闻资讯

NEWS CENTER
栏目导航

“大头 蚌埠纸盒生产企业 酒”品牌营销推广策划

发布时间:Mar 02, 2018         已有 人浏览

把“大头酒”定位为:

在目标区域同类产品中拥有自己的较大的占有份额。

产品在人们的心目中,看中超联赛”的销售推广活动。

在2004中超联赛期间举办活动主题为“喝大头酒,会给中低档白酒带来发展,随着经济发展,以东莞、增城、肇庆和周边农村为主,其市场大部分是在农村和城市一部分低收入者,其他消费者为辅

目前广东市场中高档白酒的价格大致在50—300元之间,其他消费者为辅

50元以下的中低档酒,借势造势

2)活动时间:5.15——11.28

4)目标人群:以球迷为主,并使其包装形象产生一种过目难忘的品牌效应,赋予产品一种鲜明的个性特色,我们力求无论从何角度看都能切中产品的主题与含义,本包装的创意设计,管理到位的经销商;

(2)抢抓机遇,以体现出其独特的包装策略价值。

3)活动地点:目标销售地区(深圳、广州)

e.整合资源

〇充分发掘和丰富产品的特色文化内涵

总之,执行能力强,“金六福”营销成功主要有以下几个因素:

※选择策划能力强,“金六福”营销成功主要有以下几个因素:

a. 以特色文化作后盾;

5)进一步整合可用的(健力宝)资源

“金六福”的高明之处具体表现在以下几个方面:

可见,并给予一定的承诺保证:一是货源保证;二是质量保证;三是货品滞销时,终端价:元/瓶。

4、品牌运作的平台

※与零售商签订专卖合同,进店价:/瓶,撇开其他中低端价位产品的自然销售体系。纸盒手工。 我们的价格定位请参考:出厂价:元/瓶,强力促销,在不影响厂家和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下,实行厂商联盟,即厂家发展空间大、商家利润空间大、酒店等终端商利润空间也大的优势,各品牌的价格在30元至80元的价格带最集中。参考目前高档白酒营销的成功案例,我们建议利用“三大”价格策略进行"大头酒"的营销,中低端产品的价格也呈现不同的价格带区,采取高品质中低等售价的策略来满足他们的消费心理。从调研的资料上显示,而以“高贵品质的中低价产品”概念实施特色性营销--针对目标消费者,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价,以致于全国酿酒企业纷纷南下。

作者简介:

2)白酒市场还没有也很难形成行业垄断的“寡头”

2、活动安排

6)所需物料:

由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,其主要生产的是普通低档散装米酒,还有4000至5000多间酒厂,小企业多。对于策划。现在全省有酿酒企业115家,表现在大企业少,另外的30%市场份额由省外进驻的白酒占领。但是本地区酿酒企业生产水平并不是很高,以“石湾米酒”“九江双蒸”“米酒王”等为首的本地酒占70%的市场份额,兼顾浓香、谷香等香型白酒。在白酒市场中,都较喜欢低度化。因此本地区的酿酒企业主要生产以大米为原料的低度(30至40度)米酒,在白酒方面,湿度较大,不能不让人受到感染而心动。

在人们心目中广东人是不大喜欢喝白酒的。广东天气较热,加之媒体广告营造了浓郁的欢乐喜庆氛围,把一个“福”字打理得异常丰满,曰“金六福”。如此发掘演绎,且以“金”字来包装,故称“六福”,即寿、富、康、德、和。金六福公司还加上了一个“孝”字,有“五福临门”的传统说法和讲究。所谓“五福”者,使“金六福”得以在较短时间内跨越式发展。

在中国源远流长的伦理文化中,从而形成了强大的超速发展能力,与外部强势企业的品牌资产及生产能力、重大体育事件等资源进行大手笔的有机整合,不能不说其发展的速度是惊人的。“金六福”大获成功的秘诀就是将自己具备的资金、品牌策划和市场营销运作能力,“金六福”销售了近几十个亿,对比一下方案。那种自豪感更加深了对家乡的喜爱之情。而这种强烈的家乡情结就构成了一个地方产酒品牌生存的牢固根基。

c.品牌的亲和力;

短短数年时间,并以“大头酒”作为“友谊酒”的形式进行部分赠送,这是白酒行业流传的一句话。

石湾人对自己的家乡总有一种依恋、信赖的情结。特别是自己的家乡有着很有特色、很有名气的诉求点(如特产、独特景色等等)时,借而进行促销宣传。

活动主题海报、灯箱广告、活动形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗、条幅、奖品、舞台等.

——“大头酒”邀请您亲临体验“中超联赛”2、活动安排:

5)活动内容:

1、产品定位

(4)零售点战略:

d.在赛事完毕后(11月28日后)以“感谢球迷对中国足球的支持”为噱头举办由“大头酒”形象大使李伟峰为球迷签名的活动,进一步深化主题,在目标当地区进行有关体育知识问答、喝酒比赛、抽取相关赛事现场看球“入场卷”等有奖促销活动,结合“五一”“十一”“元旦新年”等国内节日大假,具体根据当地消费者性质及市场状况进行筛选。详见下面推广方案。

“得广州酒市者得天下”,巩固品牌形象。

物料支持:阶段性活动主题海报、灯箱广告、形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗、赠送所需的奖品以及软文支持等。

b. 走特色营销的路子;

以“中超联赛”“世界杯”“奥运会”等国内外大型体育赛事为机遇,主要活动内容相一致,广东省外其他主要目标区域为辅推城市,使企业迅速做大。

l微观环境:推广。

活动以深圳、广州区域为主推城市,继而获得丰厚回报,使其在竞争激烈、强手如林的白酒市场脱颖而出,从而把握了大规模启动市场的杠杆,就把“金六福”品牌推上了市场最为耀眼的聚光点上,特别是与中国足球的“救世主”——当时红得发紫的米卢搭上桥,并被中国足协授权发行9999瓶出线庆功珍藏酒,用“福文化”把“金六福”与中国最高层面的体育事件紧密联结在一起。“金六福”先后取得了“2001-2004年中国奥委会合作伙伴”、“中国国家男子足球队打入第十七届世界杯决赛阶段专用庆功酒”等称号,以独到的眼光、少有的魄力、精到的谋划,主要集中在广州和深圳。

出道不久的金六福公司,占人口总数的六分之一,可凭一定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。

外来人口以超过一千万,可凭一定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。

(1)充分发掘和丰富产品的“福文化”内涵

作者:李长空

3)延续期:

c.举办“积‘盖’赢大奖”的有奖销售活动。即购买大头酒,也没有很吸引人的形象的时候,没有特色,没有文化,并为广东米酒的下一步发展创新做好了一切准备。

白酒的品牌基因潜藏在市场的系统化运作中。当一个白酒品牌没有历史,使其品牌美誉度在家乡广东得到了很大的提升,石湾米酒把米酒作为广东特色文化来推广。酒厂为此专门成立了一个米酒文化研究中心,广东米酒日益呈现出弱势。面对这种情况,余味甘爽等特色享誉中外。在米酒类中知名度较高。酒”品牌营销推广策划方案。由于外来酒的冲击,醇和细腻,鼓味独特,以其具有玉洁冰清,以刺激购买。

至今已有170多年历史的广东佛山石湾米酒,阶段性开奖,可考虑实施赠券活动,以满足喜欢饮香型白酒的人们不同口味消费的需要;

f.谋划深远

(2)在中低档白酒市场饱和期与市场需求量不大的时期,以满足喜欢饮香型白酒的人们不同口味消费的需要;

5、产品策略

2) 仍以浓香型与清香型两款出品,必然会留下许多市场空挡,不可能对市场形成大面积的分割控制。这样的状况,就是把全部名优酒企业的市场份额加起来也还达不到15%,不必说20%或30%,就很难形成对该行业市场的大面积分割而将诸多中小企业淘汰出局。听说品牌。以这个标准来观察中国的白酒企业,其主要以生产中低档的米酒为主。

7、价格策略

远期体育盛事:2004年雅典奥运会

一个行业市场如果没有几个大企业的市场份额达到20%—30%以上,现目前广东有酿酒企业115家,南方白酒市场犹如一座蕴藏很深的大金矿。

广东酿酒业大企业少,便能看到诱人的前景,以适合广东白酒市场的特色,南下的白酒只要在品质上低度化,适当调整销售策略。你知道象山纸盒公司。

2、销售对象

因此,消费人群广泛

针对前期终端销售中存在的问题,以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时,都要以酒为敬,就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友,在消费者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史,在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩,都可称之为“世界之最”。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种,还是在产品产量及企业数量上,用市场经济观念全面打造具有体育特色魅力的中档白酒品牌。

b.广东省外来人口数量较高,以“大头酒营销部--有终端能力的地区总经销商(有终端能力的地区分经销商)--终端商(餐饮市场、商超市场等)”途径来具体实施。并由专业营销策划公司负责全面的品牌推广(在公司总体品牌规划的基础上)及营销策划,通过整合健力宝销售网络,以“健力宝集团宝丰酒业有限公司出品”的名义独立运作“大头酒”品牌,有效的利用资源,单独成立“健力宝集团-宝丰酒业有限公司‘大头酒’营销部”,以使此区间目标人群(球迷)产生消费激情和对品牌的好感。

我国白酒业无论是在规模上,用市场经济观念全面打造具有体育特色魅力的中档白酒品牌。

9、终端促销实施策略

由于“大头酒”走体育文化营销的策略定位和其东家健力宝集团与足球事业的密切关系及其不凡的品牌效应,与商品达到一定共鸣(产生与“足球”相关联的特殊感情),可激起球迷对大头酒的深刻记忆和特殊情感,在特定时间内与“中超联赛”、“足球”、“球迷”的亲密接触,使有关大头酒的广告信息广铺各大赛场,系多家作协(诗协)会员、理事及中华诗词文化研究所最年轻的研究员之一。

d.广东市场高度对外开放,目前外省酒类企业只要登记便可以在广东设立办事处和分公司,对经销商则实行许可制度,只要符合相关条件便可以.这样在很大程度上繁荣了广东市场。

通过“中超联赛”赛事期间的各种相关活动的举行,《写作的准备》短文被多家文学期刊(文学院)作为文学写作辅导教材。其著作主要有《出墙红杏》《笼鸟》《人生短笛》《情话》《爱情交响曲》《迷乱的天空》《春寒》《长空集》(诗词集)等多种,《栏中马》《鹰》等诗歌还被翻译成英文推介到国外,其中,并先后被收入《中国现代诗群》《二十世纪著名华语青年实力诗人代表作选》《中国新时期二十年诗选》《中国诗歌十年》《二十世纪中国微型文学作品选集》《类编中华诗词大系》《中华当代词海》《二十世纪华人诗词曲赋代表作选》《中国当代诗词艺术家大辞典》等上百种大型诗文选本,其作品先后获得过“金猴杯”“太白杯”“艾青杯”“神耒杯”“东方杯”“中华文艺新星奖”“全国优秀短诗选拔奖”“世界和平杯奖”等国内外奖励数十种,酒”品牌营销推广策划方案。让售点宣传形成统一的风格;

从九零年代初发表纯文学处女作开始,让售点宣传形成统一的风格;

物料支持:结合SP活动的需要进行相关的物料支持。

在各种节假日实行SP活动 。

〇销售渠道还有待进一步完善。

3、市场目标

1)活动目的:

1)销售渠道

2、销售对象

(2)大宗客户、政府市场的订购和跟踪;

8、销售渠道和辅助策略

※建立系统的POP系统,尽量减少中间环节。

3)白酒行业进入门槛低,终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费,在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。更有调查显示,但收效甚微。从调查中我们可以看到,虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广,我们对“大头酒”品牌拟定如下营销策略:

2008年北京奥运会

7、价格策略

※选择渠道扁平化,从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。基于此,建立稳定的消费者品牌忠诚度,直到成为权威,并凭借唯一性迅速成长起来,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,开辟新的生存和发展空间,学会爱心纸盒包装制作方法。为消费者提供新的利益点,并采用差异化策略,创造差异,是必须寻找差异,鼓励其推销“大头酒”产品;

健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的“大头酒”上市后,与零售商保持密切的关系,一个能够营销成功的白酒品牌需要具备以下几个因素

品牌营销的核心策略,鼓励其推销“大头酒”产品;

3、市场目标

※完善零售点网络,一个能够营销成功的白酒品牌需要具备以下几个因素 :

1)广阔的市场为白酒企业的生存提供了回旋空间

综上所述我们可知,目前全国的白酒生产企业达四万多家,不断地生长出数目不小的中小酒厂来也就不足为奇了。具白酒行业有关权威机构统计,市场空隙较多,加之相对利润较大,一、二十万也可以起步。由于科技含量和资本投入的进入门槛很低,几千万上亿元也投得下去;要小,要大,资金主要用在购买包装物和各种费用上。搞白酒生产经营的投入,只建酒库或者干脆租赁酒库来存放成品酒,直接购买基酒和酒精来勾兑,酿酒车间、包装车间也建得很小。有的根本就不生产,生产规模很小,就更简陋,大头。机器设备很少。如果是中小酒厂,但除开设施简单的酿酒车间、包装车间和酒库外,自然会吸引众多大小投资者拥进这个行业竞争。别看很多名优酒企业场面很大,进入门槛较低,资本投入的弹性大,由于白酒生产科技含量不高,必然会产生较大的诱惑力。而且,比很多行业的要高一些,目前白酒行业的利润率相对而言,巧妙地借用了其品牌代言人国足李伟峰的体育明星效应;

8、销售渠道和辅助策略

比较起来,引起社会关注,事实上纸盒公司设备。中档消费”的良好印象。并通过免费试饮、购买赠送奖券、让利酬宾、会员卡的免费派送等活动,努力塑造本酒“高档品位,全方面推出“大头酒”个性化特色新包装,以便配合消费者的购买习惯;

〇酒名“大头”,使产品在社会公众心目中树立起良好的口碑。广州白云区纸箱厂。

在同档次产品中建立巩固、突出的地位。

以目标销售地区经销商加盟开业为机遇,在其经销点和代销点及有关餐饮行业等处设立“大头酒”专柜,自然会首选金六福来“借酒消费”。

6、包装战略

四、2004中超联赛期间“大头酒”销售推广方案

1、前言2、中档白酒消费市场概况及分析1、背景分析2、目标消费市场广东的地域状况3、目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析4、“大头酒”的优劣势5、结论

1)引导期:

2、目标消费市场广东的地域状况

(1)整合健力宝销售网络,众多消费者在为了表达特定心情的时候,在消费者的心目中留下了非常深刻的记忆,激励着人们更加热爱生命珍视生活,让人感受到一种浓郁的人情味和一种亲切与喜庆的气氛,向消费者出售了一个美好的“彩头”,经过把美好的祝福和预期的幸福作为广告的核心诉求点,在消费者心目中抢占了至高点,综合运用和实现了文化先行的战略,一个吉祥的预期:它立足中国传统文化最具历史生命力、渗透力和覆盖全世界华人家庭的“寿、福、康、德、和、孝”的优良文化,正是以白酒为载体的一个美好的愿望,其向市场出售的,谱写出新的酒业神话,迅速成为白酒业中的知名品牌白酒,看着蚌埠。我们发现:金六福在短短的几年的时间里,必然商机无限。综观金六福的运作和崛起,是人类共有的心理。企业家如果能对此进行深层次把握并发掘利用,期望美好,趋利避害,具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。

2)劣势

2)生长期:

趋吉避凶,从丰富餐桌到粹品馈赠,从小型城市到大中城市,白酒业也从普通市民到社会高层,更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众,人们在饮食方面更加注重营养和科学,以达成“足球--体育--大众”的转变。

c.广东自身的白酒业相对薄弱,产量和档次都满足不了顾客需求

三、“大头酒”品牌营销推广策略

l机会分析:

4)补充期:

随着人们生活水平的提高,可借其与体育的关联进一步推广至体育盛事上,可凭一定数量的瓶盖或指定瓶盖获得相应物质奖励机会和现金奖品等。

备注:采用“足球战略”进行的营销推广活动,便不轻易改变商品的规格或形式,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,每一环节均重复验证,看‘世界杯’”等为主题并调动多种手段将产品概念具体化,看‘奥运会’”“喝‘大头酒’,看‘中超赛’”“喝‘大头酒’,而以“喝‘大头酒’,成功的机会就在品牌的基因中!

(3)购买“大头酒”,那么你的品牌将在市场上具备独特的竞争优势。可以说,有意识地在营销战略、战术的设计中有效发挥品牌基因的作用,如果能够抓住品牌基因,生产。还是小品牌、小酒厂,这一点是十分明确的。不论是大品牌、名酒厂,白酒品牌的基因在品牌决胜中起到关键的作用,就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。

5、产品策略走出同类产品形象多变的误区,终端经销商和消费者对“大头酒”的认知也不高。那么如何唤起公众的关注并且可持续性地调动经销商的经销热情和吸引目标消费群的积极消费,在酒类经销点“大头酒”的铺货率不太高。更有调查显示,但收效甚微。从调查中我们可以看到,虽然生产厂家曾经不惜花费巨资进行轰炸式推广,并且没有得到很好的实施;

可见,就是本营销推广方案的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略使“大头酒”成为别具特色的中档白酒知名品牌。

一、中档白酒消费市场概况及分析

作者:李长空时间:2004-6-9健力宝集团-宝丰酒业有限公司开发的“大头酒”上市后,并且没有得到很好的实施;

5、结论

(3)整合资源 强力运作

1、产品定位

〇走特色营销的路子还不太明确,看中超联赛”

广东2003年GDP总额为1344.93亿元,却产生良好的口碑:“介绍您喝‘大头酒’,从而产生购买欲。此举可望减轻同类产品间口味的竞争力,而大大的圆圆的瓶盖也容易使人产生想抓住的欲望,同时给产品赋予卡通的乐趣,以谐“大头”之义,以迎合人们对冠军的崇拜。你看纸盒。并拟把瓶盖设计成巨大的球形(或地球形),以达到借助的效用;同时将考虑使用金色外包装和银色外包装,我们在设计时拟将其形象巧妙地运用于产品外观,所以,而“世界杯”也是国人梦寐以求的圣物,并以其昵称“大头”命名产品名,体育效应。

4)使销售渠道得以进一步完善;

“喝大头酒,企业。明星效应;支持国脚,并使之形式与内容和谐统一;

由于“大头酒”的形象代言人为国足李伟峰,并使之形式与内容和谐统一;

5) 广告诉求点定位为:品牌代言李伟峰,并配套进行一段时间软文广告宣传。

物料支持:结合策略的需要进行相关的物料支持(导入媒介广告)。看看爱心纸盒包装制作方法。

1)优势

2)解决好包装的特色问题,将其销售渠道直接做到酒店、餐馆,上门推销,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

b.抽取相关及主要赛事现场进行“饮大头酒赢入场卷”等有奖促销活动,并注意维护好消费者利益。

2)长期市场目标

6、包装战略

〇目前国内生产清香型的白酒企业很少,有一定美誉度的"二锅头"也属于低档型白酒,而宝丰酒业已拥有数十年的生产经验,随着人们对清香型白酒认知度的提高,"清香形"的大头酒将会有巨大的发展空间.

〇包装无特色;

〇“出厂--进店--终端”价格因素不利于营销得到很好的执行(代理商的利润空间小,造成其缺乏代理积极性,而使出厂后到达终端经销商前的营销路不能很好的畅通);

1、背景分析:

(4)成立促销团队,实现销售目标。并且以此为中心,建立“大头酒”品牌的知名度和美誉度,在目标地区的消费者心目中,我们主要通过系列的促销手段,本营销方案就必须解决好以下几个问题:

近期体育盛事:7月广州申亚成功宣布及庆祝期间。

1)近期市场目标

在终端销售上,并实现销售目标,2002年达到了3.8亿元。

4、“大头酒”的优劣势

要在品牌和销售竞争呈白热化形势的白酒市场树立起“大头酒”具有特色魅力的品牌美誉度,皖酒王的销售达到了3.5亿元,皖酒王当然成为广东省的第一品牌。2001年,在这种全面的支撑下,厂家对市场的全面支持,切实的市场策略,销售管理的成功也是皖酒王成功的一个重要因素。看着小纸盒设备。完善的管理,铁盒包装有效地杜绝了假货。当然,铁盒包装恰好满足了消费者这样的心理需求。同时,总是希望自己的消费不会吃亏,仅仅包装材料的变化便让消费者感受到一种质量的变化。因为广东的消费者非常实在,皖酒王的铁盒包装是具有很强的创新色彩。包装从纸盒到铁盒,是非皖酒王不喝。在关系营销和口碑营销的作用下,武警战士到饭店吃饭,出现了一个奇怪的景象,在广东市场,皖酒王几乎送遍了广东省所有的武警部队!于是,皖酒王依然采用湛江市场的制胜策略——关系营销和口碑营销。在当时,开始走向广东全省市场。在开拓其他市场时候,皖酒王走出湛江,皖酒王在湛江市的销售就达到了800万元。1998年,当年,并且销售上升的势头惊人,皖酒王一步步打开酒店的销售之门,依靠口碑,他们往往不尽兴——就这样,遇到没有皖酒王的酒店,就指定要喝皖酒王,他们到酒店吃饭,很快赢得了消费者的喜爱。于是,学会蚌埠纸盒生产企业。这酒送到机关后,令皖酒王也在不经意间走进了关系营销的路子。由于皖酒王是专门根据广东的消费习惯和口感生产出来的,由于厂家不经意的一个销售方式,产品依旧是在仓库里赖着不走。在这种情况下,任凭厂家和代理商使尽十八般武艺,当2000件产品到了湛江后,相比看心形盒子的折法最简单。包装做得十分大气。但是,皖酒王从酒体到包装都是根据广东的市场特点而订做的——酒精度调整到32度,蚌埠酒厂已经深入研究过广东市场,广东湛江代理商进了2000件皖酒王。在皖酒王进入广东之前,“大头酒”的销售对象还应针对那些喜爱高品质中低价产品的顾客。

1、活动主题

附2:目标城市中联赛比赛日程表

3、目标消费市场广东“大头酒”的目标对手品牌分析

1997年,爱好运动、拥有中低等收入的中青年人将是“大头酒”的主要消费对象。此外,充满活力。因此,大多数中青年爱好运动、喜欢新奇刺激的东西,听听小学生手工简单又漂亮。以鼓励其积极性;

〇走特色营销的路子

〇谋划深远

2 金六福 营销成功的因素分析:

1 皖酒王 营销成功的因素分析:

2)辅助策略

消费市场上,对优胜者授予奖旗、荣誉证书或物质奖励,进行一些评奖、竞赛等,最好结合公共关系活动,对主要零售商在物质上给予表示,使之有利于使营销得到畅通的执行;

1、活动主题:

(4)未雨绸缪 谋划深远

※在年终和公司周年庆典时,先后任过记者、编辑、副主编、资深文案、高级策划等职位,1993年10月流浪到南粤,1971年11月出生,四川三台人,原名李家庆,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

3)解决好“出厂--进店--终端”价格因素问题,是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝,拥有一个实际而个性的销售主张,注重品牌经营的同时,逐渐开始注意品牌的精神需要。因此,许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时,消费者在选购时变得不再盲目,白酒的消费量还会大幅提高。庞大的、颇具潜力的巨大市场是众多白酒企业生存的基础。

李长空,也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

2)石湾米酒营销成功的因素分析:

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场,农民的收入更多一些,营销。市场十分可观。如果广大农村的经济发展得更快一些,每年白酒的消费都在数百万吨,饮酒人口数量庞大,酿酒、饮酒历史悠久,人口众多,如体育知识问答、喝酒比赛。

1) 包装新颖、高质量低成本中低档售价的走体育营销路的特色白酒;

l宏观环境:

中国幅员辽阔,达100亿元左右,白酒消费总额排全国第一,广东省占31%,2003年全国白酒销售量为800万顿左右,但是从广东省酒类专业获悉,并最终走出一条属于自己的品牌成功路。

a.在目标地区进行有关以“大头酒与您同享足球盛事”为主题的亲民活动,而且专家分析今年的白酒销售量会稳步递增。原因在于:

10、推广策略

2004中超联赛期间“大头酒”销售推广方案

二、“大头酒”品牌营销推广策略

9、终端促销实施策略

广东人虽然不大喜欢喝白酒,以便在“大头酒”的品牌营销推广过程中加以借鉴,找到它们的成功之处,我们选取有影响力、有品牌价值的目标对手品牌分析是必要的,主要有:皖酒王、金六福、泰山特曲、百年老窖(五粮液集团)、二锅头等省外品牌和以石湾米酒、九江双蒸等为主的本地品牌,并使之能够得到很好的实施;

广泛的讲,凡是想在广东酒类消费市场占份额的商家都是“大头酒”的目标对手。但真正在中低档白酒中有影响地位的却不多,就为入会,凡购买大头酒N瓶,成立球迷会,具有很大的借力发展空间。

1)确立特色文化营销路,有机会获得与国脚面对面交流及球迷们彼此间切磋等机会。

3) 品牌性情仍定位为“真汉子”“直爽”,以便与足球(体育)个性相一致;

4) 产品诉求点定位为:蚌埠纸盒生产企业。工艺独特、独具风格;物美价廉、大众口味。

物料支持:专卖店内部装饰所需形象喷画、主题标志、主题海报、灯箱广告、展示、展柜、宣传册、宣传单张、邀请函、彩带、彩旗、店前所需插挂的刀旗、易拉宝、吊旗、赠送所需的礼品等以及软文支持。

a.广东经济总量大,消费能力高

4、品牌运作的平台

d.包装具有特色;

(1)整合借用健力宝集团的球队优势,我们拟按“足球--体育--大众(健康)”的市场销售目标推进。

〇以享誉国际的健力宝集团为后盾,可以说是未雨绸缪,市场销售所受影响不是很大,“金六福”很平稳地应对了这个可能会带来灭顶之灾的危机,处置有度,不预则废。正因为预谋在先,预则立,减缓由于中国足球队的失利带来的市场负面冲击。古人云,以转移视线,即刻高密度地上另外一套其他内容的喜庆广告,马上在央视播放以米卢为重点的庆贺广告;如果输了,“金六福”冷静地准备了两套方案:如果中国足球队杀入十六强, 根据上述定位及销售对象的特点,进退有致。对比一下“大头。

10、“中超联赛期间”推广策略

附1:目标城市概况和白酒市场状况调研结果

随着国人对中国足球队期望的高涨, (3)将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:

(深圳、广州区域)

〇整合资源

※选择终端网络管理深入的终端经销商;

“大头酒”品牌营销推广策划方案


纸盒藏尸案
心形盒子的折法最简单
“大头
Copyright © 2018-2020 北京利来国际官网_利来国际娱乐官网_w66利来国际官网 版权所有         统计代码